Especializada
Existe uma crença muito comum no Brasil:
“Quem toma crédito é porque não tem dinheiro.”
Mas a realidade do mercado patrimonial funciona exatamente ao contrário.
Pessoas com patrimônio elevado são, historicamente, grandes tomadoras de crédito, não por necessidade, mas por estratégia.
O crédito, quando bem estruturado, funciona como uma ferramenta de alavancagem patrimonial:
No mercado imobiliário isso fica ainda mais evidente.
Hoje é muito comum vermos clientes com excelente capacidade financeira optando por pagamentos parcelados pós-chaves diretamente com construtoras, acreditando estar “evitando financiamento bancário”.
Mas existe um detalhe importante nessa conta:
muitas dessas estruturas estão sendo corrigidas por:
IPCA + 1% ao mês por exemplo.
Na prática, isso representa um custo financeiro extremamente elevado no longo prazo.
Enquanto isso, o crédito imobiliário tradicional, principalmente em operações estruturadas ou com garantia real, costuma operar com taxas significativamente menores.
Um exemplo simples:
Imagine um cliente que possui R$ 500 mil aplicados em um investimento conservador rendendo próximo à Selic.
Surge então uma necessidade de R$ 200 mil para aquisição imobiliária, composição de fluxo ou liquidação pós-chaves.
Esse cliente possui basicamente dois caminhos:
Opção 1 — Retirar o dinheiro investido
Opção 2 — Estruturar crédito inteligente
É justamente aqui que entra um ponto pouco discutido:
"nem todo parcelamento é barato"
Muitos clientes rejeitam o financiamento bancário por questões culturais, emocionais ou pela ideia de “não gostar de dívida”.
Mas acabam aceitando, sem perceber, uma dívida muito mais cara no pós-chaves da incorporadora.
Em muitos cenários, o financiamento imobiliário pode representar:
O mercado imobiliário de alto padrão vem mudando.
Hoje, mais do que comprar imóveis, estamos falando sobre:
O cliente que entende isso não olha apenas para a parcela.
Ele olha para:
o custo do capital.
Porque muitas vezes o dinheiro mais caro é justamente aquele que parecia mais simples.
Dirlei Reichert
Advisor de Negócios Imobiliários
RNorden Select
